由大地風景國際咨詢集團與蘇州市旅游局聯合主辦的“蘇州市度假旅游創新發展專題培訓班”第五期課程已經圓滿結束。本屆的兩位講師分別來自北京風景文創文化發展有限公司創始合伙人、總經理劉玉恒先生和北京大成有方酒店管理集團、皇家驛棧的創始人劉少軍先生，他們分別圍繞文創商品的IP孵化和精品酒店的設計兩個行業熱點話題展開，并結合蘇州本地的實際情況探討了文創IP的創新和酒店度假發展之路。

劉玉恒：旅游文創IP的重塑與孵化

目前景區傳統IP（Intellectual Property）呈現老化，不具有產業衍生價值，但依然有不錯的品牌影響力，這就是我們的IP元素，如何將這些IP元素在旅游行業中得以應用。

劉玉恒從手機游戲寵物小精靈pokemon go的火熱談起，預計未來兩年蘋果有望從pokemon go可以獲得30億美元的分成，一個20年前的卡通形象就這樣再次為實體公司創造了驚人的產值。另外，《口袋妖怪》系列全球銷量突破2億，品牌價值已超過200億美元，這一系列也已在動畫、小說、漫畫、電影、桌游等各種媒體平臺全方位展開。可見IP變現的過程就是一個文化產業鏈貫通的過程，當一個IP在一個領域崛起，要變現就要將其衍生到其他領域，進行二次、三次、甚至更多次的創作，從一個IP發展成一個IP體系，從一個品牌發展成一個品牌集群，整體就是一個品牌與其衍生產品一起建隊，提升影響力。

劉玉恒指出在旅游行業，IP就是一個景區吸引游客的元素，是某一種景點甚至是一種感覺。迪斯尼正是有效地利用了自己的IP資產，將IP引入到商品、游樂設施和其他周邊產品實現盈利。同樣北京故宮也開始重視自身的超級大IP，如皇家文化、傳世珍寶和頂級宮殿，不僅使旅游商品朝著萌、呆、嗨發展，而且成為故宮的一次成功營銷，可謂是名利雙收。

IP可以是一個抽象的想法，但孵化卻需要精心的策劃，劉玉恒以日本“熊本熊”為例分析了熊本縣靠吉祥物的運作成為全球知名地區，短短兩年多時間就給當地帶來了超過1200億日元（約70億元人民幣）的經濟效益。

如何進行IP重塑和孵化？如何發掘自身的IP優勢？就這些問題，劉玉恒以華山文創商品的產業化為例，從品牌定義詳細分析了如何打破傳統，結合當地文化核心創新產品，已超出游客預期的效果來獲得游客的青睞。

總之，IP是旅游的核心要素，旅游的吸引物，培養具有信任基礎的IP尤其重要，但IP元素本身是缺乏活性的，需要不斷挖掘，整合包裝，將文化元素重塑、活化，使其成為可以多維度開發的文化產業產品，這就是新價值IP孵化，所以IP孵化是一個全產業工程，每個看似跨行業的IP衍生其實都是在完善IP內容，未來，文創商品將緊密結合IP，被賦予IP的旅游文創商品也將會為旅游購物帶來質的變化。

劉少軍：精品文化酒店的設計與模式創新

作為行業優秀的精品酒店掌門人，劉少軍先生從宏觀分析了在新常態下的產業形態。首先產能過剩的行業產生了大量的“食利者”，使得消費能力強的人們有了更多的閑暇時光。其次，金融業、旅游休閑度假及農業成為新常態下的超常態產業。

劉少軍先生介紹休閑度假產業的黃金時期剛剛開始，人均GDP超過5000美元，年出境游客超過一億人次，但仍然面臨很多問題和調整，例如節日高速公路擁堵、產品缺少、服務水平低下等。

劉少軍先生以皇家驛棧為例，分享了從構思到建設到經營的全過程，讓學員們更加深入地了解酒店度假產品的設計與運營。

詳解介紹了北京前門皇驛站、三亞那香山皇家驛站、貴州荔波皇家驛站、蘇州木瀆皇家驛站，講解酒店如何在設計中找尋遺失的中國貴族生活方式。最后以蘇州木瀆皇家驛站為例，從酒店格局、位置、文化主題、藝術設計等方面如何進行創新。

就精品酒店如何順應時代發展要求的問題，劉少軍先生指出酒店應該更加專注、極致，擁抱中華文化，打造文化極致，擁抱互聯網思維，售賣生活方式。未來精品酒店的高地一定是為客戶提供個性化服務和產品，并且充滿了文化、藝術、設計，為客戶不僅提供服務，還傳承文化，并提供生活方式。同時為了降低成本，精品酒店只需提供有限的服務，并且通過連鎖經營最大限額地降低采購成本、市場推廣成本和人力資源成本。